Cep telefonlarının sadece yüzde 10'unda Bluetooth özelliği bulunan Türkiye, Bluetooth kulaklıklarla fazla tanışık değil. Karşılaştırdığımızda Avrupa’da yüzde 15-20 olan Bluetooth yaygınlığının oldukça gerisindeyiz. Dünya genelinde 2003'te yüzde 9.7 olan Bluetooth telefon yaygınlığının 2006'da yüzde 46 oranına ulaşacağı beklentisi ise bu farkı önemsizleştiriyor. IDC tahminlerine göre 2002'de cep telefonu üretiminde yüzde 2.7'lik paya sahip olan Bluetooth özellikli ürünlerin payı 2006'da yüzde 80'e yükselecek. Bütün bu rakamların gösterdiği yükselişin patlama noktasından geçiyoruz. 2004'te ve 2005'te yüzde 100 artış beklenen Bluetooth kulaklık pazarı, 2008'e kadar iki haneli büyüme rakamını tutturacak. Bluetooth kulaklık üretimini ana işi olarak kabul eden ve bu yaklaşımıyla dünya liderliğini yakalayan Jabra'nın Ülke Müdürü ve Yeni Pazarlar Sorumlusu Vincent Peña, Bluetooth kulaklık kullanımının yaygınlaşmasında trafik mevzuatının önemli rol oynadığını ve Türkiye’de de benzer bir sürecin yaşanmasını beklediklerini belirtiyor. - Trafik kuralları cep telefonunda Bluetooth kulaklık kullanımını nasıl etkileyecek? Bunun büyük yararı olacak. Avrupa'da yasalar bulunmasına karşın başlangıçta otomobil kullanırken cep telefonu ile konuşmaya karşı ciddi önlemler alınmıyordu. Ancak hükümetler bu pratiğin yol açtığı can ve mal kaybını fark ettikçe, yasaklamayı ciddi uygulamaya başladılar. Puan sistemine göre, iki-üç kere direksiyonda cep telefonu ile konuşurken yakalanan bir sürücü, artık ehliyetini kaybetme noktasına geliyor. Bu gelişme, otomobillerde kablolu ve Bluetooth kulaklıkların kullanımını teşvik etti. Avrupa Birliği'ne uyum kapsamında atılan adımların Türkiye'de de benzer bir durumu ortaya çıkarmasını bekliyorum. - Türkiye pazarının kendine özgü diğer özellikleri neler? Global pazara çok benzer özellikler gösteriyorsunuz. Tasarım, trend ve sembollere bakılarak karar veriliyor. Bluetooth şu anda da güçlü bir varlığa sahip ama özellikle giriş düzeyinde önemli bir yaygınlaşma potansiyeli taşıyor. Türkiye bizim uzun vadeli önem verdiğimiz bir ülke. - Sizin hedefiniz kimler? Orta ve üst uçta kendimize güçlü yer bulmayı hedefliyoruz. Giriş düzeyinde düşük fiyatlı ve kaliteli ürünlerle boy göstereceğiz ama burada fiyat çok belirleyici ve düşük fiyatlı-düşük kaliteli ürünlerin egemenliği var. Bizim için asıl önemli olan orta ve üst düzey ürünler. Burada Bluetooth kulaklıkların bizim asıl işimiz olmasından kaynaklanan rekabet gücümüzü kolayca kullanabileceğiz. - Bu gücünüz nereden geliyor? Asıl önemli bileşenler olan teknoloji ve tasarımın ana bileşenleri zaten değişmiyor. Burada önemli olan çipin üzerine yerleştirdiğiniz yazılım. Burada bizim sağlam bir deneyimimiz ve rekabet üstünlüğümüz var. - Dünya genelinde yüzde 30, ABD'de yüzde 55 pazar payına sahipsiniz. Bunun kaynağı sadece teknoloji mi? Jabra son iki yılda hem Motorola, Siemens, Ericsson ve Samsung gibi şirketler için Bluetooth kulaklık üreterek hem de kendi Jabra markasını geliştirerek pazarın liderlerinden biri haline geldi. Avrupa ve Kuzey Amerika'da önemli bir konuma gelmemizin sadece iki yıl almasında, bu pazarlara yüksek kaliteli ve yenilikçi ürünler götürmekle yetinmeyip buralarda ofis açma stratejisini benimsememizin payı büyük. - Ofis açma konusunda neler yaptınız? Kuzey Amerika'da denizaşırı satışlarımız için bir ofisimiz bulunuyor. Son iki yılda Avrupa'da İngiltere, Fransa, Almanya ve Kuzey ülkelerinde ofisler açtık. Ben yeni pazarlardan sorumlu yönetici olarak, İtalya ve İspanya'da birer ofis açtım. Doğu Avrupa ve Ortadoğu'da da birer ofis açma hazırlığındayım. Bizim başarımızın önemli bir sırrı bu.